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摘 要 ： 了培 养 我 国高 素 质 的 体 育 经 纪人 才 ， 用 文 献 资 料 和 逻 辑 分 析 等 方 法 ， 析 了我 国体 育 经 纪 人 发 展 为 采 分 现状 ， 对体 育 经 纪人 的概 念 、 分类 、 内容等 进 行 了概 述 ， 出培 养 我 国体 育 经 纪 人 的 两种 模 式 。 提
（） ４按职业特点划分 ， 有专业经纪人和兼职 经纪人。 ２３体 育经纪活动 内容主要包括 ： ） ． （１ 运动 员经纪 ： 代理运 动员转会 和参 赛 、 管理运 动员 日常事务 、 运动员无 形资产开 发 等 ； ２） （ 体育赛 事经纪 ： 体育 比赛 和体育表 演的筹划 、 组织 、 宣 传、 推广 ， 包括 电视 转播权开发 ， 告代 理 ， 广 冠名权等特 许使 用 权开发 ， 纪念 品开发等。体 育赛事经纪可 以是 推广已有体育赛 事、 策划组织新 的赛事 、 举办 商业性 比赛 ； ３）体育组织经纪 ： （ 如包装 、 代理运动 队、 乐ｉ （ 俱 Ｐ包括对其进行资产评估 、 重组咨询 等业务）体育组织等。 、 作为体 育组织的代理 ， 帮助其协调或解决 有 关的问题 、 端 ， 争 为其 获取 有 关 信 息 ， 供 订 约 机 会 ， 及 进 提 以 行商业方面 的开发等。 以及体育保 险经 纪、 育旅 游经 纪等其 体 它 体 育 经 纪 活动 。 ３体育经纪人应具备 的素质和知识结构 名好 的体 育经纪人 ，需要 有综合 的职业素 质和知识 结 构 。职 业 素 质是 指 从 事 体 育 经 纪 活 动 所应 具有 的基 本 素 质 和 能 力， 知识结构指 当一 名好 的体 育经纪人所应掌握 的各种 专业知 识 。一般 来 说 ， 育 经 纪 人 的职 业 素 质 分 为 道 德 素质 、 理 素 质 体 心 和技能 素质几个方面 ； 知识结构包括体育（ 掌握最新的行业动 态 和情况 ）法律法规 、 、 经济等方面的专业知识［］ ３。 ３１ ． 体育经纪人应具备 的素质和能力 体 育经纪人 的道德素质 具体应体 现在 遵守 以下职 业道德 花， 但培养效果不尽人意 ， 形成 了一批持证 却难 以上岗的 “ 准体 准则 ： 热心 为委托双方服务 ， 待人 热情主动 、 礼貌文 明； 时刻 为 育 经纪 人 ”。 客 户着 想 ， 为客 户创造 方便 ； 时既要周 到服务 ， 同 又要 有理有 １３体 育经 纪活动 的参与主体 ． 在 从 事 体 育 经 纪 活 动 中 ， 正 体 育 经 纪公 司 在 我 国数 量 还 节 。心 理 素 质 ： 育 经 纪 人 良好 的心 理 素 质 主 要 在 信 心 、 真 体 决心 、 很 少 ，更多 的是 以兼营体育 经纪业务 的其 它组 织形式 从事活 雄心 、 心境 、 心胸、 心态等诸多方面。技能素质： 一名成功的体育 动， 主要 是广告公 司、 关公司 、 攻 文化传 播有限公 司等 ， 此外 国 经纪人应 当具有 良好 的社会 交往能力 、 敏锐 的商业头脑 以及个 外体育经纪公司也参 与了我国体育经纪活动。 人处理事务的能力。 １ ４我 国体 育 经 纪 人 的 经 纪活 动 形 式 ３２体育经纪人应具备的知识 结构 ｌ （ 体 育知识 ： 育知识包括熟悉体育的普遍 规则 ， １） 体 熟悉某 目前 我 国体 育 经 纪 人 主 要 以 “ 问 ” 式 为 主 ， 水 平 的 居 形 高 如足球、 篮球 、 田径等 的发展 历史 、 技术 、 “ 理 ”等 经 纪 活 动 还很 少 ， 运 动 员 的 经 纪 ， 别 是优 秀 运 动 个或某几个运动项 目， 代 在 特 训 比赛 方法 、 项 目运动 员 的情 况 等 。 该 员 的经 纪 方 面 存 在 体 制 制 约 ， 仅 有 的 运 动 员经 纪 也 仅 限 于 部 规 则 、 练 、 而 （） ２法律知识 ： 育经纪人需要掌握的法律 法规 包括国家颁 体 分运动项 Ｉ １运动 员转会 ， Ｉ １前我国体育经纪人 的经 纪领域是体 布的有关基本法规和体育行业的有关法规。国家颁布 的有关法 育赛事 ， 但运作水平有待提高 。 律法规 包括 中华人 民共和 国民法 、 法 、 税 公司法 、 同法 、 合 广告 １５我国体育经纪人 的管理 ． 我 国在体 育经纪人 的管理制度 不健全 ， 经纪 人法律 、 法规 法 、 商标法 、 保险法 、 仲裁法 、 以及公 司登 记管理条例 、 营业税暂 缺失。从事体 育经纪活动的人各 自为阵 ， 无证经营 ， 处于个体和 行条例及其细则等。 （ 经济知识 。经济 专业知识 既包括基础 ３） 地下等混乱状态 ， 此外 国外体 育经 纪人在我国境 内从事 非法交 理论知识 ， 政治经济 学、 １： 如 － ￣ 经济学 、 市场 经济理论 、 才学 人 易， 也不履行任何法律手续 ， 造成了体 育经纪活动市场的混乱。 等， 也包括 实际应 用知识 ， 特别是市场营销学 的有关知识 ， 如市 ２体 育经 纪 人 的概 念 、 类 、 分 内容 场观念 、 市场调研分析 、 目标市 场、 市场策略 、 产品与价 格（ 佣金 ） ２１体育经纪人 的概念 ： 体 育经纪人 ” ． “ 是指在取得合法资 策略 、 促销策 略 ， 以及更 为实 际的广告 营销 、 电视转播权 营销 、 格后 ， 从事居 间、 行纪 、 代理等经纪业务 并从 中收取佣金 的个 人 赞 助 理 论 与 方 法 等 ［］ ３。 或组织 。 “ 体育经纪活动” 是指 以收取佣金为 目的， 为促成相 关 ４我国体育经纪人 的培 养模式 体育组织 和个人 在体 育运 动过程 中实现其 商业 １ １的而从事 的 我 们 国 家正 式 有体 育 经 纪 人 考 试 ， 发 体 育 经 纪 人 资格 证 颁 书是从 １ ９ ９ ８年开始 的 ，这 与国外体 育发达 的国家相 比晚了很 居间、 行纪或代理活动［】 ２。 ２２体 育经纪人 的类别与形式 ：体 育经纪人按不 同的分类 多，因此在体 育经纪人 的培养 上应 该多学 习国外 先进 的模 式。
关 键 词 ： 育 经 纪 人 ： 展 现 状 ： 养 模 式 体 发 培
模式可分 不同的类别 ，１按组织形 式划分个体经 纪人 、 （） 合伙经 纪人或经纪人事务所 、 经纪 公司、 其它组织形式 。 ２依经纪活动 （） 方式 划分 居间经 纪 、 纪经纪 、 行 代理经 纪 。 （） 客户 性质 上 ３从 分， 有运动 员（ 经纪人 、 育比赛经纪人 、 队） 体 体育组织经纪人等 。
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