拳击球员榜专题街头篮球文化自行车俱乐部图集
要]通过对体育产业及体育经纪人最为发达的美国的体育经纪人制度进行分析，为我国体育经
纪人制度的建立提供借鉴与参考。并从概念、产生与发展、类别与作用、体育产业环境、管理体制、
由于受不同国家、不同社会制度、传统文化以及经济发展水平等因素的影响，不同国家“体育经纪人”
的概念也不一样。美国就是个典型的例子。美国加利福尼亚州将体育经纪人概念定义为：体育经纪人是合同
的独立签定者，以获取佣金为目的，与运动员或体育组织签定合同，为他们寻找职业运动或比赛机会，以及
提供其它的商业机会。而美国肯塔基州将体育经纪人的概念定义为：体育经纪人是指亲自或通过他人招募学
生运动员，与之形成契约关系的人。通过比较得出，这两个概念只是在外延上略有不同，表现在委托人(体
育经纪人)及在其经营所涵盖的范围上。其基本内涵是一致的，主要包括3点t以获取佣金为目的；委托合
同保证实施；充当委托人与第三人间的定约媒介或为委托人提供与第三人定约的机会。由于美国联邦政府没
有针对体育经纪人进行专门的立法，因而目前该国仍没有统一、权威的体育经纪人概念。
19世纪末20世纪初是美国体育经纪人发展的萌芽阶段，这个时期职业体育开始在英美兴起，随着体育
职业化和商业化进程的加速，体育经纪人呼之欲出。2o世纪初，美国各大职业体育联盟相继成立，并不断
按照商业管理模式来规范经营和运作。1926年戏剧推销商C·C帕莱与芝加哥熊队的老板乔治哈拉斯签订了
份代理合同，成为美国第一位体育经纪人。美国的劳工法扩大了运动员的权利，最高法院取消了部分职业
体育项目的“反垄断豁免”，这使运动员享有了自由转会的权利。更为重要的是这时期美国著名的四大联赛
全国职业篮球赛(NBA)、橄榄球联赛(NFL)、冰球联赛(rmL)和棒球大联盟(MLB)等先后开始实
行球员自由转会制度，与原来运动员在整个职业生涯中要完全听从球队管理者安排的制度相比，自由转会制
度赋予运动员设定薪金数额的主动性及在俱乐部之间自由流动的权利。这就使体育经纪人的服务对象和服务
领域进一步扩展。20世纪9o年代至今，美国体育经纪人制度逐渐规范、完善。美国的体育经纪人凭借其敏
锐的市场眼光和高超的营销技巧，在宏观上，他们促进了体育的生产和消费，加速了体育竞技价值向商业价
值的转换。在微观上，他们以其特有的协调、组织、管理和投资功能，为运动员、体育组织、比赛主办者提
供全方位的服务，使运动员在充分发挥潜力，保持较高运动水平的同时，获得相当的经济收入，美国体育经
从经纪人的组成形式来考虑，体育经纪人可以分为：(1)个体经纪人，即具有民事权利能力和完全民事
行为能力，依法登记从事经纪业务的自然人；(2)经纪人事务所，即具有经纪资格证书的个人合伙经纪业
务；(3)经纪公司，即依照《公司法》成立的从事经纪业务的企业法人。从客户性质上可分为以下几类：
[作者简介】钱宇硕(1979一)，男，吉林长春人，长春师范学院体育学院教师，吉林大学体育学院硕士研究生，从事体育人
(1)运动员经纪人，即为运动员作代理，甚至延伸至整支运动队。主要负责运动员的工作合同，安排运动员
参加比赛，帮助运动员安排比赛间歇的训练和生活，管理运动员繁杂的日常事务等。(2)体育比赛经纪人，
他们主要安排国际或国内体育组织举办的正规赛事，然后通过电视转播、广告推销、争取赞助等多种渠道开
发、推广，成功举办比赛，还包括电视转播权开发、广告代理、冠名权等特许使用权开发、纪念品开发等，
最后达到盈利的目的。(3)体育事物经纪人，其经纪行为已不仅限于竞技体育，而正在逐步渗透到大众体
育、体育经济等各个方面，特别是在体育产业开发过程中，如体育赞助、体育保险、体育旅游等。美国全国
共约有700余家体育经纪或赛事营销公司，体育经纪人的数量达20000多人，美国最大的体育经纪公司有4
tional两家体育经纪公司的基础上组建)、普罗舍夫公司(ProS~rv)和D&F集团。
美国体育经纪人在繁荣本国体育事业中起到了非常积极的作用。从宏观上看，他们在流通领域促进了体
育生产和消费，加速了体育竞技价值向商业价值的转变，使美国的体育市场空前繁荣，使体育产业兴旺发
达。从微观上看，体育经纪人以其特有的协调、组织、管理和投资功能，为运动员、体育组织、体育比赛主
办者等提供全方位的服务，使运动员在充分发挥运动的潜力，保持较高运动水平的同时获得相当的经济收
入；使体育组织的特殊标志得到推广；使体育比赛主办者获得充足的赛事经费。同时，体育经纪人以其敏锐
的市场眼光和高超的营销技巧，使体育运动花样翻新，高潮不断，最大限度地满足不同层次、不同爱好和需
求各异的体育消费者，在一定程度上改变了美国人民的消费观念和消费结构，充分拓展了大众对体育运动的
需求，虽然美国体育经纪人对体育的无形资源和有形资源进行了充分的挖掘和利用。在很大程度上推进了美
国体育产业的发展，但由于过分追求商业利益，越权滥权日益严重，甚至出现了经纪公司操纵比赛 ，经纪人
控制运动员的现象。此类事件严重扰乱了体育市场秩序，有损体育经纪人的社会形象。
体育产业的发展水平是影响体育经纪人产生和发展的首要因素。体育产业的发达与否直接关系着体育经
纪人发展 的程度。美国的体育健身业 、职业体育业、体育用品业等体育产业组织都是由私人机构按照公司化
方式运行的 ，美国体育产业的发达与美国体育的职业化 、商业化有着十分密切的关系。美 国之所以拥有世界
上最发达的体育经纪市场 ，根本原因在于该国拥有世界上最发达的体育产业，尤其是世界上最大规模的健身
娱乐市场和最活跃、最有效益的竞赛表演市场。正因为美国体育产业的极大发展有效地促进 了体育商业化和
职业化的发展 ，进而促进体育中介市场的发展，即体育经纪人行业 的发展 。目前美国大约有 20 个左右的运
动项 目进入 了市场，走上职业化和商业化 的道路。仅棒球、篮球、橄榄球、冰球和足球 5 个项 目就拥有近
800 个职业队 (含少量加拿大的球 队)。最著名的美 国四大职业联盟 MLB (棒球联盟 )、NFL (足球联 盟)、
NBA (篮球联盟) 、NHL (冰球联盟) 实质上也都是由若干家私人或股份制公司所组成。到 20 世纪 90 年代中
元左右 ，NBA 收人大约是 7 亿美元 ，NI-IL 的收人大约是 4 亿美元。美 国职业体育产业从组织构架来看 ，是一
个包含观众、球员 、俱乐部、联盟、媒体和政府在内的多层面的复杂系统。其 中观众是消费者 ，球员是有特
殊技能及高收人的劳动者 ，俱乐部、联盟和媒体是所有者和经营者 ，政府则是竞赛表演市场的管理者。美 国
的各足球俱乐部 ，隶属于私人资本 ，或是由私人资本投资而组成。体育产业完全是一个可通过市场竞争发展
起来的行业。在它的发展过程中尤其是特定的发展阶段，政府的适 当扶持和引导是必要 的，但要使其真正发
美国体育经纪人的管理体制分为两个层次 ：一是政府 ，二是社会团体。美国共划分为 50 个州和一个直
属地 ，州内的大城市由州特许成立市政府 ，并享有高度的 自治权，联邦政府不能擅加干涉。美 国对体育事业
的管理属于分权型体制。目前 ，美国有 24 个州在体育经纪人管理上制定了专门条例和相应 的注册管理机构。
管理机构主要有 4 类 ：劳工会 、行业管理部门、州政府专门秘书处 、立法委员会法律办公室。社会团体主要
有运动员工会、大学生体联等。运动员工会是劳资谈判中运动员集体利益的代表 ，他们也相继推出了体育经
纪的管理条例。大学生体联对美国绝大多数大员具有一定的约束力。美国从管理内容上有四个基本
要素：资格审定 、合同管理 、佣金管理、违法处罚。体育经纪人在管理机构办理正式注册手续，获得营业资
格 ，然后按运动员工会的委托合同范本签订合同，按规定的佣金比例在运动员收人中提成。
美国体育经纪人的两大主要业务：对体育比赛和运动员的经纪业务。对体育比赛的经纪方式主要是 ：首
先通过公平 、公正、合理的竞争取得比赛的代理权 ；然后再进行赛前策划、赛事实施，最后是赛后处理。对
运动员的经纪首先要寻找 目标运动员，进行协商、谈判 ，签订合同代理权。然后做好与之相关 的服务工作，
美国作为最早出现体育经纪人的国家，其体育经纪人的培养模式有一定的特点。美 国大学生联合会
) 专门成立 了经纪人和业余运动委员会，在大学设立示范课程，教学采用美 国律师协会家主席罗克兴
编写的 《运动员代理指南》。美国体育联合会开设了 “体育经纪业务介绍”的课程 ，讲授体育经纪业务的背
景和实质 ，以及有关的法规。与欧洲某些国家拥有体育经纪人学历教育和正规的学校教育不同，美国体育经
纪人 的培养 更多体现 了其 自由性 的特 点 。美 国没有专 门 、正 式的体 育经纪人 学历教 育 ，美 国体育 经纪人所 学
的专业也是五花八门，既有体育专业，也有经济学 、管理学 、市场营销、法律等专业 ，从事这项工作的人多
数出于对经纪人行业的兴趣。在美国，体育经纪人所学专业并不重要 ，关键是要具备一些经纪人必备的知识
和能力 ，如体育知识、经济知识 、法律知识、社交能力、组织管理能力等，但美国人最看重的是体育经纪人
美国的体育经纪人经过系统的教育和培养，大多掌握着体育经纪人应必备的理论知识 ，同时，美国体育
市场的高度发达为他们提供了广阔的发展空间和实践锻炼的广阔平台。美国市场经济的 日益完善和体育职业
化、产业化的发展 ，催生了体育经纪人的出现。运动员自由转会制度 、体育市场 的需求 、体育商业化的繁荣
以及不断增加的经济回报刺激 了体育经纪人队伍的发展和壮大。同时美国已形成较为完善的体育经纪人法律
法规和管理机构，已形成从政府到社会各级体育组织 ，以法律手段为重要调控手段的多层次管理体系。州政
府 、运动员工会 、大学生体联均明文规定 了体育经纪人 的法规和条例 ，对体育经纪人 的资格 审定、委托合
同、佣金和违法处罚等进行了规范化管理。美国体育经纪人制度经历数十年的发展 ，已形成 自己的特色和优
势 ，对体育经纪人的规范和监督起到了积极作用 ，但是美国体育经纪人制度由于过分追求商业利益 ，再加上
运动员工会管理的措施不力 ，及州立法与联邦法规经常发生冲突，资格审查流于形式。经常出现体育经纪人
操纵比赛 、控制运动员的事件。但是美 国体育经纪人制度的许多方面值得我国在建立和完善体育经纪人制度
过程中学习和借鉴。我们要学习美国好的有利于我国的政策法规 。建立一套适合我 国国情 的体育经纪人制
[ 1]马彦林 ．美 国体育经纪人制度的启示[J ] ．平原大学学报 ，2001(8) ．
[2]张滨．美国体育经纪人管理制度研究[J ] ．体育文化导刊，~ o7(5) ．
标签： 自行车俱乐部图集 拳击球员榜专题 体育经纪人制度 街头篮球文化
相关
